محتوى الدورة
منهجية التدريب
محتوى الدورة
تقدّم هذه الدورة التدريبية للمشاركين فيها مجموعة من الأنشطة التي تعزز المعرفة والمهارات والكفاءات اللازمة لتطوير وتنفيذ العمليات الأساسية في إدارة الإيرادات في مؤسساتهم، كما سيتعلّم المشاركون كيفية الاستخدام المتكامل لعدد من مصادر البيانات وتحليلها في سبيل تحسين مستوى أداء الأعمال عبر تحسين استراتيجيات التسعير، ووضع التوقعات لمستوى الطلب، ومراقبة التوافر، وتخصيص المخزون.
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
- اكتساب نظرة ثاقبة في مبادئ إدارة الإيرادات
- تطبيق أساليب التنبؤ المختلفة في تحديد مستويات الطلب المستقبلية
- تطوير استراتيجية التسعير الصحيحة والتدابير المرتبطة بها
- تحسين استخدام المخزون الحالي من خلال التخصيص الصحيح ومراقبة السعة
- مناقشة التوجّهات الرئيسية في إدارة الإيرادات للشركات المختلفة
(RM)؟ ما هو مفهوم إدارة الإيرادات اليوم الاول :
- تعريف وتاريخ موجز
- أهداف ومبادئ وعناصر إدارة الإيرادات
- الشروط اللازمة لإدارة الإيرادات
- إدارة الإيرادات مقابل إدارة العوائد
- أهمية إدارة الإيرادات
- شروط إدارة الإيرادات ومؤشرات الأداء
اليوم الثاني : استراتيجيات التسعير
- مقدمة في استراتيجيات التسعير
- أساسيات الأعمال لاستراتيجيات التسعير الناجحة
- التسعير - وجهات نظر من مختلف الصناعات
- التسعير على أساس القيمة
- أنواع استراتيجيات التسعير
- مؤشرات الأداء الرئيسية وراء استراتيجيات التسعير
- الأخطاء الشائعة في التسعير
اليوم الثالث : إدارة الإيرادات والتنبؤ
- اقتصاديات إدارة الإيرادات
- إدارة مستويات الطلب
- الطلب غير المقيد مقابل الطلب المقيد
- كل شيء عن التنبؤ
- ما هو التنبؤ؟
- لماذا يعتبر التنبؤ مهماً للغاية؟
- منحنى الحجز والتنبؤ بالاستلام
- طرق التنبؤ
- قياس الخطأ
- نصائح مفيدة للتنبؤ
- الحجوزات الفائضة
- مقدمة سريعة
- السياسات المتعلقة بالحجوزات الفائضة
اليوم الرابع : إدارة التعثر والديون في المؤسسات الحكومية والخاصة:
- أنواع الديون المتعثرة
- نماذج قياس التعثر والفشل المالي
- استراتجيات علاج التعثر المالي والنقدي
- تجارب عدة مؤسسات حكومية وخاصة في علاج التعثر
اليوم الخامس : تقنيات الإيرادات والتحصيل الحديثة:
- الإيرادات والتحصيل
- الرقابة الداخلية علي معاملات الإيرادات
- تعهيد خدمات الإيرادات والتحصيل
منهجية التدريب
بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات
تعتمد بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات الاساليب الحديثة في التدريب والتطوير ورفع كفاءة تنمية الموارد البشرية ونتيع في ذلك:
- المحاضرات النظرية من خلال عروض البوربوينت والعروض المرئية (الفيديوهات - والافلام القصيرة)
- التقييم العلمي للمتدرب (تقييم قبلي وتقييم بعدي)
- العصف الذهني وتطبيق وتمثيل الادوار
- الحالات العملية التي تتناسب مع المادة العلمية ومع طبيعة عمل المتدربين
- يحصل المشارك على المادة العلمية والعملية للبرنامج التدريبي مطبوعة ورقيا ومحفوظة على سيدي او فلاش ميموري
- تقارير الحضور للمشاركين وتقارير النتائج النهائية مع تقييم عام للبرنامج
- يتم اعداد المادة العلمية للبرنامج التدريبي بشكل علمي ومهني ويقوم بذلك افضل الاساتذة والمدربين في شتى المجالات وجميع الاختصاصات
- يمنح المتدرب في نهاية البرنامج شهادة حضور مهنية موقعة ومصدقة وصادرة من بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات
- أوقات البرامج التدريبية من الساعة التاسعة صباحا و حتى الساعة الثانية بعد الظهر ويتخلل البرنامج بوفيه للوجبات الخفيفة أثناء المحاضرات