محتوى الدورة
وصف الدورة
- یعتبر التسویق نشاط حیوي و علي درجة كبیرة من الاھمیة سواء في منظمات الاعمال أو منظمات الخدمیة أو حتي غیر الھادفة إلي تحقیق ربح. فھو التحدي الحقیقي لنجاج المنظمة.
ھدف الدورة
- تزوید المشاركین بالطرق والأسالیب والمھارات اللازمة لإعداد دراسات الجدوى التسویقیة للمشروعات العقاریة بغرض تحدید الإستغلال الأمثل للأراضي المتاحة، والتعرف على الفرص التسویقیة المتاحة أمام كل مكون مقترح (سكني / إداري/ تجاري / سیاحي / علاجي / ترفیھي / .. إلخ.
الفئة المستھدفة
- المستویات الإداریة التنفیذیة والقائمون على التسویق.
محتوى الدورة
- مكونات دراسات الجدوى التسویقیة وأھمیتھا للمشروعات وطرق إعدادھا.
- طرق وأسالیب دراسة موقع المشروع من الناحیة التسویقیة
- التعرف على أھم نقاط القوة والضعف لھ
- تحدید المكونات المقترحة (تحلیل العینة التسویقیة للمشروع.
- طرق وأسالیب جمع البیانات المیدانیة والإحصائیة لإعداد الدراسة.
- طرق وأسالیب دراسة طبیعة وظروف المنافسة لكل مكون مقترح لاستغلال المشروع.
- الشرائح المستھدفة من العملاء المرتقبین للمشروع وكیفیة تحدیدھا
- التعرف على أماكن تواجدھا وإستطلاع آرائھا حول المكونات المقترحة للمشروع.
- الأخطاء الشائعة في إعداد دراسات الجدوى التسویقیة للمشروعات.. إرتكب أیا منھا وتحمل النتیجة.
- نظم المعلومات وقواعد البیانات التسویقیة
- الأسالیب الوصفیة في التنبؤ وتقدیر المبیعات
- الأسالیب الكمیة في التنبؤ وتقدیر المبیعات
- مھارات التخطیط التسویقي الفعال
- أنواع الخطط التسویقیة
- خطوات إعداد الموازنة التسویقیة وموازنة المبیعات
- أسالیب إعداد برامج البیع
- أسالیب وأدوات الرقابة علي تنفیذ خطط التسویق والبیع ومتابعتھا
- المھارات الخاصة بمراحل التنفیذ والمتابعة للخطط التسویقیة
- مھارات توزیع المسئولیات علي الفریق
- مختبر عملي لإعداد خطط وبرامج البیع والتسویق
منهجية التدريب
بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات
تعتمد بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات الاساليب الحديثة في التدريب والتطوير ورفع كفاءة تنمية الموارد البشرية ونتيع في ذلك:
- المحاضرات النظرية من خلال عروض البوربوينت والعروض المرئية (الفيديوهات - والافلام القصيرة)
- التقييم العلمي للمتدرب (تقييم قبلي وتقييم بعدي)
- العصف الذهني وتطبيق وتمثيل الادوار
- الحالات العملية التي تتناسب مع المادة العلمية ومع طبيعة عمل المتدربين
- يحصل المشارك على المادة العلمية والعملية للبرنامج التدريبي مطبوعة ورقيا ومحفوظة على سيدي او فلاش ميموري
- تقارير الحضور للمشاركين وتقارير النتائج النهائية مع تقييم عام للبرنامج
- يتم اعداد المادة العلمية للبرنامج التدريبي بشكل علمي ومهني ويقوم بذلك افضل الاساتذة والمدربين في شتى المجالات وجميع الاختصاصات
- يمنح المتدرب في نهاية البرنامج شهادة حضور مهنية موقعة ومصدقة وصادرة من بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات
- أوقات البرامج التدريبية من الساعة التاسعة صباحا و حتى الساعة الثانية بعد الظهر ويتخلل البرنامج بوفيه للوجبات الخفيفة أثناء المحاضرات
