محتوى الدورة
المقدمــة العامة للبرنامج
يعتبر التسويق واحدًا من أهم الوظائف والعمليات على مستوى المنظمات العامة والخاصة، لما يلعبه من دور هام في زيادة انتاجية وفاعلية المنظمات. ومما لا شك أن الترویج ھو أحد أھم دعائم العملیة التسویقیة. و تخطیط الحملات الاعلانیة و تنظیمھا ھو حجر الزاویة في نجاح العملیة التسویقیة بأكملھا ومن خلال استعراض التسويق مفاهيميًا وممارسة ، نجد أن هناك قصورًا واضحًا في أداء بعض المنظمات على المستوى التسويقي، فمن ناحية المفهوم لا يزال يعاني من إشكالية سيادة النظرة التقليدية البعيدة عن المفهوم الاستراتيجي المعاصر، ومن ناحية أخري لا تزال الممارسات الشائعة في كافة مجالات تخطيط وتطوير المنتجات والتسعير والترويج والتوزيع دون المستوى المطلوب ، الأمر الـذي انعكس سلبًا على مستوى الأداء العام للمنظمات الإنتاجية منها والخدمية.
هدف البرنامج
- يهدف هذا البرنامج إلى تعريف المشاركين بمفاهيم وأسس وعناصر الاستراتيجية للحملات التسويقية والأشكال الجديدة للمنافسة
- تزويدهم بالمهارات والأساليب اللازمة للإعداد للاستراتيجيات التسويقية المختلفة ، وذلك في ضوء التنبؤ بالمبيعات والموقف التنافسي ، وتقييم الفرصة وتحديد الأسواق المستهدفة .. وغيرها من عناصر اختيار الاستراتيجية المطبقة.
- تعریف المشاركین بأھمیة التسویق والحملات الاعلامیة
- تمكین المشاركین من تخطیط وتصمیم وتنفیذ الحملات الاعلامیة وبرامج التسویق الناجحة.
- تمكین المشاركین من اختیار الوسائل المناسبة لتنفیذ الحملات الاعلانیة التخطیط للمیزانیات الاعلانیة والاعلامیة.
- تنمیة قدرات المشاركین على تطویع نتائج البحوث المیدانیة في
المحاور التفصيلية
- العقلية الاستراتيجية لرجال التسويق ووضوح الرؤية
- طبيعة المنافسة وأنواعها وخصائصها
- الأشكال الجديدة للمنافسة
- الطرق المختلفة لتحليل المنافسة
- مراحل وخطوات تحليل المنافسة
- أساليب تقييم الموقف التنافسي
- التنبؤ بالمبيعات :
- مفهومه ، أهميته
- دور التنبؤ بالمبيعات في تقييم الموقف التنافسي
- أساليب التنبؤ بالمبيعات
- التحليل التاريخي للمبيعات
- قياس آراء الإدارة العليا
- قياس آراء رجال البيع والعملاء
- الاختيارات التسويقية
- إعداد تقديرات الطلب
- الاستراتيجيات التسويقية
- استراتيجيات قيادة السوق : مفهومها ، أهدافها ، عناصرها
- استراتيجيات التحدث السوقي: مفهومها ، أهدافها ، عناصرها
- استراتيجيات التبيعية السوقية : مفهومها ، أهدافها ، عناصرها ، حالاتها
- أساليب تقييم واختيار الفرصة والتوقيت والمكان
- مفاهيم التسويق في ظل حالة عدم التأكد وأساليبه المختلفة
- المزيج التسويقي والبيعى ودوره في استراتيجيات التسويق
- أساليب تحديد الأسواق المستهدفة
- فن إجراء المقابلات التسويقية والبيعية
- استراتيجية جمع البيانات والمعلومات
- تحديد الهدف من المقابلة التسويقية أو البيعية
- أساليب الإعداد للمقابلات التسويقية والبيعية
- افتتاح الحديث التسويقى أو البيعى
- أساليب إتمام المقابلة التسويقية أو البيعية
- السلوكيات الواجب مراعاتها في المقابلات التسويقية والبيعية
- مفهوم استراتيجية المنتجات وتطبيقاتها
- إستراتيجية التسعير وتطبيقاتها
- ما هى استراتيجية التوزيع ؟
- نحو تغيير المفاهيم التقليدية للتسويق.
- المفهوم الموسَّع للتسويق.
- مفهوم التسويق الأخضر.
- التسويق داخل المنظمة.
- التسويق بالعلاقات.
- التسويق في المنظمات غير الربحية.
- مفهوم الأزمة التسويقية.
- التسويق الاستراتيجي .
- مفھوم الحملات الإعلانیة والتسویقیة
- دور الاعلان في تحقیق الأھداف التسویقیة
- أسالیب و أدوات التسویق الحدیثة
- استخدام تكنولوجیا المعلومات في عملیات التسویق
- تخطیط و تنفیذ الحملات الإعلانیة والتسویقیة
- تخطیط میزانیات الحملات الاعلانیة.
- قیاس العائد من الحملات العلانیة.
- خطوات اعداد حملات تسویقیة ناجحة.
- أسباب فشل الحملات الإعلانیة و طرق تفادیھا.
- نقد و تحلیل الحملات الاعلانیة.
- أمثلة لحملات اعلانیة ناجحة
- تعریف الترویج و أھدافه
- أھداف الترویج كنشاط تسویقي
- العوامل المؤثرة في المزیج الترویجي
- عناصر المزیج الترویجي
- الاعلان
- تعریف الاعلان و أھمیته
- الفرق بین الاعلام و الاعلان و الدعایة
- الاعلان كعملیة اتصال.
- أنواع الاعلانات
- العوامل المؤثرة في التأثیر علي الاعلان الفعال
- اختیار الوسائل الاعلانیة.
- التسویق الالیكتروني و التجارة الالیكترونیة
- طبیعة التسویق الالیكتروني
- مفھوم التسویق الالیكتروني
- تاریخ موجز للتجارة الالیكترونیة
- ماھیة التجارة الالیكترونیة
- مراحل التسویق الالیكتروني
- مقومات نجاح العملیة التسویقیة عبر الانترنت
- التحدیات التي تواجه الشركات المسوقة عبر الانترنت
