محتوى الدورة
الأهـداف :
- زيادة معرفة ومهارات المشاركين في المجال التسويقي في ظل المنافسة وذلك باتباع سياسات قنوات التوزيع التسويقية باعتبارها من أنجح السياسات في هذا المجال واسس دراسة الاسواق والحصول على نصيب من السوق وكيفية رفع القدرات التنافسية في ظل التحولات الاقتصادية العالمية
- التعرف على أهمية التخطيط التسويقي ودوره في نجاح المنظمة مع التدريب العملي على خطوات إعداد خطة تسويقية ناجحة وطرق متابعتها واتخاذ الإجراءات التصحيحية.
المشاركون في البرنامج
- رجال الأعمال ومديري التسويق ومساعديهم والمسئولين عن إعداد خطط واستراتيجيات التسويق في المؤسسات المختلفة.
المحاور العلمية للبرنامج
- ماهية المنافسة بالسوق وأنواعها
- العوامل المؤثرة على المنافسة بالسوق
- انواع المنافسة بالسوق واسس مواجهة كل نوع
- تعريف التخطيط التسويقي
- المنظور المتكامل للعملية التسويقية وتوجهات بيئة الأعمال المحلية والدولية.
- تحديد الاهداف الرئيسية للمنظمة وقدراتها وتحديد الاهداف التسويقية
- بناء واعداد الاستراتيجية التسويقية .
- مقومات الخطة التسويقية الناجحة.
- مراحل إعداد الخطة التسويقية.
- تحليل الوضع التسويقي الحالي .
- تحديد الرؤية المستقبلية.
- خطوات تحقيق الرؤية المستقبلية .
- نظم المعلومات التسويقية اللازمة لبناء الخطة التسويقية .
- الأساليب الكمية والوصفية في إعداد الخطة التسويقية.
- مفهوم قنوات التوزيع
- الماهية وطبيعة قنوات التوزيع
- الانواع المختلفة لقنوات التوزيع ( مقارنة )
- خصائص قنوات التوزيع
- الاستراتيجيات الدفاعية والهجومية لمواجهة المنافسة
- المنتجات
- التسعيرة
- التوزيع
- الترويج
- تقييم الاستراتيجية التسويقية وتحديد فعاليتها في مواجهة المنافسة
- اعداد التكتيكات التسويقية لمواجهة المنافسة _ الخطة المتكاملة لمواجهة المنافسة في السوق
- نقاط القوة والضعف بالمنشأة لمواجهة المنافسة في السوق
- اهداف الوسيط التوزيعي
- قناة التوزيع والمزيج التسويقي الناجح
- انشطة ووظائف قنوات التوزيع
- قناة توزيع من المنتج للمستهلك مباشرة
- قناة توزيع من المنتج وتاجر التجزئة الى المستهلك مباشرة
- قناة توزيع تتكون من المنتج وثلاث وسطاء ثم المستهلك مباشرة
- مراكز المعلومات التسويقية
- قنوات التوزيع في عصر العولمة
- حلات وتمارين عملية
منهجية التدريب
بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات
تعتمد بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات الاساليب الحديثة في التدريب والتطوير ورفع كفاءة تنمية الموارد البشرية ونتيع في ذلك:
- المحاضرات النظرية من خلال عروض البوربوينت والعروض المرئية (الفيديوهات - والافلام القصيرة)
- التقييم العلمي للمتدرب (تقييم قبلي وتقييم بعدي)
- العصف الذهني وتطبيق وتمثيل الادوار
- الحالات العملية التي تتناسب مع المادة العلمية ومع طبيعة عمل المتدربين
- يحصل المشارك على المادة العلمية والعملية للبرنامج التدريبي مطبوعة ورقيا ومحفوظة على سيدي او فلاش ميموري
- تقارير الحضور للمشاركين وتقارير النتائج النهائية مع تقييم عام للبرنامج
- يتم اعداد المادة العلمية للبرنامج التدريبي بشكل علمي ومهني ويقوم بذلك افضل الاساتذة والمدربين في شتى المجالات وجميع الاختصاصات
- يمنح المتدرب في نهاية البرنامج شهادة حضور مهنية موقعة ومصدقة وصادرة من بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات
- أوقات البرامج التدريبية من الساعة التاسعة صباحا و حتى الساعة الثانية بعد الظهر ويتخلل البرنامج بوفيه للوجبات الخفيفة أثناء المحاضرات
