محتوى الدورة
المشاركون
- مديري التسويق والبيع في الشركات الصناعية والتجارية والخدمات.
- مديري المبيعات ومشرفين المبيعات في الشركات الصناعية والتجاري والخدمات.
الأهداف
- تعريف المشاركين بأهمية وخصائص ومكونات التخطيط التسويقي الاستراتيجي
- تنمية مهارات المشاركين بالطرق وادوات التحليل الحديثة في اعداد الخطط والاستراتيجيات التسويقية وكيفية تحسين مستوى الاداء التنافسي والتسويقي
- تزويد المشاركين بالمفاهيم الحديثة لإدارة المبيعات الفعالة ، واستراتيجيات البيع وأساليب التفاوض البعيي المتقدمة.
المحتوى العلمي
- اهمية التخطيط الاستراتيجي التسويقي
- مكونات التخطيط الاستراتيجي التسويقي
- تقييم نظام التخطيط الاستراتيجي التسويقي
- اعداد الاستراتيجية التسويقية ومراحلها
- تحديد وتحليل السوق او الاسواق المستهدفة
- تحليل المنافسة
- المكانة الذهنية وتمييز الخدمات
- تحليل البيئة التسويقية للقطاعات السوقية (الفرص التسويقية)
- تحليل القوة ، الضعف، الفرص والتحديات (SWOT)
- تطوير الاهداف التسويقية الاستراتيجية
- أساليب التحليل الاستراتيجية (اسلوب دورة حياة المنتج، اساليب تحليل المحفظة)
- اختيار الاستراتيجية التسويقية
- التنفيذ والتقييم الاستراتيجي
- تطبيقات وورشات عمل وحالات دراسية
- البيع مفهومه ووظائف إدارة المبيعات
- تحديد الأسواق المستهدفة وتحديد الفرص البيعية
- تخطيط الجهد البيعي واعداد الميزانيات التقديرية للمبيعات
- التنبؤ بالمبيعات وطرق تقدير الطلب على السلع
- تنظيم العمليات البيعية والتنسيق بينها
- أساليب تنشيط المبيعات
- الأشراف على رجال المبيعات وتقييم ادائهم البيعي
- تدريب رجال البيع وتنمية مهاراتهم
منهجية التدريب
بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات
تعتمد بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات الاساليب الحديثة في التدريب والتطوير ورفع كفاءة تنمية الموارد البشرية ونتيع في ذلك:
- المحاضرات النظرية من خلال عروض البوربوينت والعروض المرئية (الفيديوهات - والافلام القصيرة)
- التقييم العلمي للمتدرب (تقييم قبلي وتقييم بعدي)
- العصف الذهني وتطبيق وتمثيل الادوار
- الحالات العملية التي تتناسب مع المادة العلمية ومع طبيعة عمل المتدربين
- يحصل المشارك على المادة العلمية والعملية للبرنامج التدريبي مطبوعة ورقيا ومحفوظة على سيدي او فلاش ميموري
- تقارير الحضور للمشاركين وتقارير النتائج النهائية مع تقييم عام للبرنامج
- يتم اعداد المادة العلمية للبرنامج التدريبي بشكل علمي ومهني ويقوم بذلك افضل الاساتذة والمدربين في شتى المجالات وجميع الاختصاصات
- يمنح المتدرب في نهاية البرنامج شهادة حضور مهنية موقعة ومصدقة وصادرة من بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات
- أوقات البرامج التدريبية من الساعة التاسعة صباحا و حتى الساعة الثانية بعد الظهر ويتخلل البرنامج بوفيه للوجبات الخفيفة أثناء المحاضرات
