محتوى الدورة
وصف الدورة
لم یعد التسویق نشاطاً ساكناً، كما كان في بدایة الثورة الصناعیة وحتى الستینیات، فقد جاء خبراء التسویق، بمفاھیم وسیاسات واستراتیجیات في غایة الأھمیة، ھدفھا الدخول إلى الأسواق الكبرى والمتنامیة، مما أدى إلى تعاظم عددھا، وتكاثر اختصاصاتھا،بتنوع السلع والخدمات، وتغیر أذواق المستھلكین، في عالم یتسم بمنافسة شدیدة وقاسیة، جعلت رجال الأعمال والمال، یبتكرون وسائل للتأثیر في المستھلك، ودفعه للتسوق والشراء.
ھدف الدورة
- تزوید المشاركین بأسالیب التنبؤ بالمبیعات
- تنمیة مھارات المشاركین التخطیطیة وخاصة صیاغة وتحدید الأھداف وتحلیل الموقف
- تنمية القدرة على رؤية وتحليل المؤشرات البيئية والتعامل الفعال مع عنصر المخاطرة وعدم التأكد ووضع الاستراتيجيات والخطط لمواجهة المواقف البيئية المحتملة
- افهم دور التسويق الاستراتيجي واهميته ومكوناته وأدواته وأثره في نجاح المنشأة في تحقيق أهدافها في المدى الطويل وكيفية وضع استراتيجيات التسويق
- إكساب المشاركین القدرة علي وضع خطط الحل والموازنات التسویقیة والبیعیة والبرامج الزمنیة
- مساعدة المشاركین علي كیفیة تحویل أفكارھم الي خطط وبرامج عملیة
الفئة المستھدفة
- رؤساء إدارات وأقسام التسویق والمبیعات والإعلان والمرشحون لشغل ھذه الوظائف في المنظمات المختلفة.
محتوى الدورة
- المفاهيم الاساسية للاستراتيجية والادارة الاستراتيجية والاستراتيجية الادارية
- النموذج المتكامل لعملية التخطيط الاستراتيجي واستكشاف وتحليل البيئة
- تحديد وصياغة الاستراتيجيات على المستويات المختلفة
- انواع الاستراتيجيات ومتطلباتها
- استراتيجية الاستقراء
- استراتيجية البقاء والمنافسة
- استراتيجية النمو والتوسع
- اتخاذ القرارات الاستراتيجية
- تطبيق وتقييم ومراجعة الاستراتيجيات على مستوى المنشأة
- الممارسات الاستراتيجية وتطبيقات لمفهوم الادارة الاستراتيجية في المنظمة
- الفروق الجوهرية بين التخطيط التسويقي والتشغيلي والتخطيط الاستراتيجي للتسويق
- مصفوفة السوق كأداة لزيادة المبيعات
- مصفوفة وحدات الأعمال الاستراتيجية كأداة لتقييم النشاط التسويقي للمنشأة
- تحليل سوات كأداة لتحديد تقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات
- أساليب علاج المشكلات المتعلقة بالتخطيط الاستراتيجي للتسويق
- نظم المعلومات وقواعد البیانات التسویقیة
- الأسالیب الوصفیة في التنبؤ وتقدیر المبیعات
- الأسالیب الكمیة في التنبؤ وتقدیر المبیعات
- مھارات التخطیط التسویقي الفعال
- أنواع الخطط التسویقیة
- خطوات إعداد الموازنة التسویقیة وموازنة المبیعات
- أسالیب إعداد برامج البیع
- أسالیب وأدوات الرقابة علي تنفیذ خطط التسویق والبیع ومتابعتھا
- المھارات الخاصة بمراحل التنفیذ والمتابعة للخطط التسویقیة
- مھارات توزیع المسئولیات علي الفریق
- مختبر عملي لإعداد خطط وبرامج البیع والتسویق
- التحلیل الموقفي للمنشأة
- التحلیل الذاتي
- تحلیل البیئة الخارجیة
- تحلیل البیئة الداخلیة
- تحلیل الفرص والتھدیدات
- أدوات التحلیل والمراجعة التسویقیة
- مفھوم دورة حیاة المنتج
- مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشاریة
- مصفوفة محفظة العوامل المتعددة
- تحدید الأھداف
- الفرق بین رسالة المنشأة، أھداف المنشأة والأھداف التسویقیة
- تجدید الأھداف التسویقیة
- وضع الأھداف التسویقیة
- أھمیة وضع الأھداف التسویقیة
- الإستراتیجیة التسویقیة
- الفرق بین الإستراتیجیة والتكتیك
- أنواع الاستراتیجیات
- تنفیذ وتقویم الخطة التسویقیة
- خطوات عملیة الرقابة
- خصائص الرقابة التسویقیة الجیدة
- مجالات التقویم التسویقي
منهجية التدريب
بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات
تعتمد بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات الاساليب الحديثة في التدريب والتطوير ورفع كفاءة تنمية الموارد البشرية ونتيع في ذلك:
- المحاضرات النظرية من خلال عروض البوربوينت والعروض المرئية (الفيديوهات - والافلام القصيرة)
- التقييم العلمي للمتدرب (تقييم قبلي وتقييم بعدي)
- العصف الذهني وتطبيق وتمثيل الادوار
- الحالات العملية التي تتناسب مع المادة العلمية ومع طبيعة عمل المتدربين
- يحصل المشارك على المادة العلمية والعملية للبرنامج التدريبي مطبوعة ورقيا ومحفوظة على سيدي او فلاش ميموري
- تقارير الحضور للمشاركين وتقارير النتائج النهائية مع تقييم عام للبرنامج
- يتم اعداد المادة العلمية للبرنامج التدريبي بشكل علمي ومهني ويقوم بذلك افضل الاساتذة والمدربين في شتى المجالات وجميع الاختصاصات
- يمنح المتدرب في نهاية البرنامج شهادة حضور مهنية موقعة ومصدقة وصادرة من بـــاثــــويـــــز للتدريب والإستشارات
- أوقات البرامج التدريبية من الساعة التاسعة صباحا و حتى الساعة الثانية بعد الظهر ويتخلل البرنامج بوفيه للوجبات الخفيفة أثناء المحاضرات
